Storytelling à destination des commerciaux
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à Paris & à distance
(Zoom, Google Meet, etc.).
1 400 € HT / personne
Etudions ensemble vos options
de financement
Objectifs de la formation
Storytelling à destination des commerciaux
Connaître les différents usages du storytelling
Préparer une présentation avec le storytelling
Adapter le schéma narratif à l'usage professionnel
Transmettre ses émotions pour convaincre
Prendre la parole et présenter son histoire à un auditoire
Pré-requis pour suivre cette formation
Aucune connaissance particulière.
A qui s'adresse cette formation ?
Responsables grands comptes, commerciaux, toute personne régulièrement amenée à prendre la parole en public avec la nécessité de convaincre.
Formations recommandées
Aucun programme supplémentaire n'est requis pour suivre cette formation.
Au programme de la formation
Storytelling à destination des commerciaux
Le storytelling et ses usages
- Qu'est-ce que le storytelling ?
- Connaître les différents usages du storytelling sur les différents domaines (politique, marketing, communication)
- Identifier les communicants utilisant le storytelling
- Comprendre les apports fondamentaux du storytelling
- donner du sens
- partager de l'émotion
Orienter sa présentation avec le storytelling
- Comprendre la complémentarité des deux dimensions d'une présentation réussie : la dimension rationnelle et émotionnelle
- Être concis en sélectionnant de l'information pour éviter l'exhaustivité
- Présenter son propos selon un angle de vue précis et prendre des risques
- Cerner son auditoire et identifier les éléments pour le convaincr
Concevoir sa présentation avec le storytelling
- Rédiger le pitch de sa présentation
- Découvrir le schéma narratif
- Adapter le schéma narratif pour structurer sa présentation
- Identifier les personnages principaux de sa présentation et leurs caractéristiques
Présenter son histoire et susciter de l'émotion
- Gérer sa communication
- para-verbale
- non-verbale
- Moduler sa voix : volume, rythme, articulation, tonalité et débit
- Insérer des pauses et des silences (poids sémantique)
- Impliquer physiquement son auditoire : gestes, postures, sourires, regards, déplacements
- Créer un lien avec l'auditoire : transmettre ses émotions pour convaincre
Méthode pédagogique
8 participants maximum, un poste par stagiaire et un support de cours est envoyé en fin de stage (vidéos tutorielles et/ou support spécifique). La formation est constituée d'apports théoriques, de démonstrations et de mises en pratique basées sur des exercices applicatifs et/ou ateliers.
Accessibilité
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap.
Modalité de validation des acquis
Évaluation continue via des exercices applicatifs et/ou des ateliers de mise en pratique. Évaluation en fin de stage par la complétion d'un questionnaire et/ou d'une certification officielle issue du Répertoire Spécifique. Émargement quotidien d'une feuille de présence (en présentiel ou en ligne). Complétion par le formateur/la formatrice d'un suivi d'acquisition des objectifs pédagogiques. Remise d'une attestation individuelle de réalisation.
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