Storytelling à destination des commerciaux

Le storytelling et ses usages

• Qu'est-ce que le storytelling ?
• Connaître les différents usages du storytelling sur les différents domaines (politique, marketing, communication)
• Identifier les communicants utilisant le storytelling
• Comprendre les apports fondamentaux du storytelling
  • donner du sens
  • partager de l'émotion

Orienter sa présentation avec le storytelling

• Comprendre la complémentarité des deux dimensions d'une présentation réussie : la dimension rationnelle et émotionnelle
• Être concis en sélectionnant de l'information pour éviter l'exhaustivité
• Présenter son propos selon un angle de vue précis et prendre des risques
• Cerner son auditoire et identifier les éléments pour le convaincr

Concevoir sa présentation avec le storytelling

• Rédiger le pitch de sa présentation
• Découvrir le schéma narratif
• Adapter le schéma narratif pour structurer sa présentation
• Identifier les personnages principaux de sa présentation et leurs caractéristiques

Présenter son histoire et susciter de l'émotion

• Gérer sa communication
  • para-verbale
  • non-verbale
• Moduler sa voix : volume, rythme, articulation, tonalité et débit
• Insérer des pauses et des silences (poids sémantique)
• Impliquer physiquement son auditoire : gestes, postures, sourires, regards, déplacements
• Créer un lien avec l'auditoire : transmettre ses émotions pour convaincre